Tu estrategia existe. Ahora hay que ejecutarla bien.
Ayudamos a empresas en LATAM a cerrar la brecha entre lo que planean y lo que realmente ocurre en el mercado — para vender más, mejor y con foco.
El problema que resolvemos
La brecha es medible. Por esto se puede cerrar.
Tres datos que explican por qué la estrategia no siempre llega al mercado - y por qué medir la ejecución es el primer paso.
0%
fracasan
de las estrategias fracasan por problemas en la ejecución
Harvard Business Review
0%
no ejecutan
de líderes siente que su organización no ejecuta bien la estrategia
McKinsey & Company
0%
sin norte
de las empresas no tiene una estrategia comercial claramente definida
Gartner Research
El diagnóstico
El problema no siempre es la estrategia. Es la brecha hasta la ejecución - que no se está midiendo-.
La mayoría de empresas tienen planes sólidos, pero no tienen cómo ver en números, dónde se frena la ejecución. Sin medición, no hay ruta de cierre, solo intuición.
01
Sin diagnóstico, no hay ancla comercial — objetivos que nunca se traducen en acciones del equipo de ventas.
02
Equipos desalineados, sin dato compartido — marketing, ventas y operaciones jalan en direcciones distintas sin un norte común, ni una métrica que las una.
03
Métricas que no miden lo que importa — muchos indicadores pero ninguno que explique la brecha entre lo planeado y lo vendido.
Por qué funciona
El 90% fracasa en la ejecución. Nosotras trabajamos para que la tuya sea parte del 10% que gana.
Venimos del negocio real — grandes marcas, mercados competitivos, equipos exigentes. Sabemos dónde se rompe la ejecución porque lo hemos vivido desde adentro.
Metodología de cierre de brecha · Resultados en 2–4 semanas
Medimos brechas y las cerramos.
Cada servicio parte de un diagnósitco medible y termina en un entregable accionable.
Punto de entrada recomendado
Sprint de Diagnóstico Comercial
Medimos, con tus datos comerciales, exactamente dónde está la fuga: qué frena tus ventas, cuánto te cuesta esa brecha y las 3 acciones de mayor impacto para cerrarla.
Entregable en 2–3 semanas · Precio fijo
Worshop de Alineación Comercial
Sesión facilitada para que directivos y equipos comerciales, midan juntos la misma brecha y construyan la ruta para cerrarla: objetivos, responsables, métricas y compromisos concretos.
4 horas x sesión · Presencial o virtual
Workshop de Estrategia de Producto
Sesión que alinea a Producto/Marketing con Comercial/Ventas alrededor de dónde se pierde valor entre la estrategia de producto y el mercado — con foco en portafolio y lanzamiento.
4 horas · Presencial o Virtual
Workshop de Rentabilidad Comercial
Sesión con Comercial/Ventas y Finanzas/Pricing para medir la brecha de margen: listas de precio, price waterfall y las palancas concretas para cerrarla..
4:30 horas · Presencial o virtual
Workshop de Expansión Comercial
Sesión para medir dónde está el techo de tu cobertura actual y diseñar la ruta de expansión a nuevos canales, clientes o territorios.
4 horas · Presencial o virtual
Trabajamos
La brecha en Números, No en powerpoints.
Cada servicio termina con un diagnósitoco medido y un polna de cierre, listo apra que tu equipo lo use desde el día siguiente.
Diagnóstico Comercial · Empresa XYZ · Mar 2025
CONFIDENCIAL
Hallazgos críticos
Canal moderno sin activación — 40% del potencial sin cobertura de trade.
Desconexión marketing-ventas — el equipo de campo no conoce las campañas activas.
Pricing no alineado — 3 SKUs fuera del rango competitivo en canal farmacia.
Sin KPIs de ejecución — el equipo no tiene métricas semanales de seguimiento.
Cartera sólida — 85% de clientes activos con potencial de cross-sell no explotado.
Dashboard de Ejecución Comercial — Semana 12 · 2026
Actualizado: lun 24 mar
Ventas semana
S/ 284K
+12% vs sem. ant.
Cumpl. cuota
78%
-5pp vs objetivo
Clientes activos
142
+8 nuevos
Ticket promedio
S/ 2.0K
+3% vs mes
Ventas por canal — últimas 8 semanas
Ejecución por canal
Canal moderno
85%
Canal farma
62%
E-commerce
48%
Canal trad.
91%
Metodología
De medir la brecha a cerrarla. Cuatro pasos.
A
Assessment
Medimos la brecha: diagnóstico integral y las preguntas correctas de negocio.
B
Business Alignment
Acordamos qué brecha cerrar primero: ruta estratégica clara y compartida por el equipo.
C
Commercial Excellence
Cerramos la brecha: estrategia bajada a ejecución detallada y accionable.
D
Daily Optimization
Medimos que se mantenga cerrada: monitoreo, ajustes continuos y mejora sostenida.
Quiénes somos
Dos trayectorias en grandes marcas. Un mismo norte: que tú crezcas.
Medimos tu brecha comercial y la cerramos con equipos reales — sabemos lo que se siente cuando los resultados no llegan porque lo vivimos desde adentro.
40+
años de experiencia combinada
8
multinacionales en portafolio
4
industrias: consumo, farma, agro, retail
LATAM
presencia regional base en Lima
Karla Francolugo
Business & Sales Advisor
Estrategia de ventas · Trade · Omnicanal
Con más de dos décadas liderando equipos y estrategias comerciales en gigantes del consumo masivo global, conoce el terreno desde adentro. Ha diseñado y ejecutado estrategias de ventas y ejecución (canal, portafolio, cliente,exhibición, comunicación pdv), expansión de canales e incentivos comerciales que movieron mercados — no solo métricas.
Hoy trabaja con negocios que quieren vender mejor, crecer de forma sostenida y construir estructuras comerciales que realmente funcionen.
Estrategia de ventasTrade marketingOmnicanalIncentivos comercialesKey account management
Experiencia previa en
Angela Botero
Business & Marketing Advisor
Marketing estratégico · Marca · Rentabilidad
Con más de 20 años construyendo marcas y negocios en compañías globales de primer nivel, sabe lo que funciona — y lo que no. Ha liderado estrategia, posicionamiento y lanzamientos en sectores exigentes como el farmacéutico, agroindustrial y consumo masivo, donde el valor se demuestra, no se declara. Hoy acompaña a empresas a hacer lo mismo: construir con propósito, diferenciarse con claridad y crecer desde la solidez estratégica.
Marketing estratégicoPosicionamiento de marcaEstrategia de crecimientoDesarrollo de negocioLanzamiento de productos
Experiencia previa en
Sectores donde hemos trabajado
Consumo masivo
Retail, canal moderno y trad.
Farmacéutico
Ventas B2B y prescripción
Bebidas y alimentos
Trade marketing y KAM
Es momento de ejecutar estratégicamente medir la brecha y cerrarla para que alcances los objetivos.
Si hoy tu estrategia no se refleja en tus ventas, hablemos y medimos el mayor cuello de botella que tienes actualmente en la organización.
